主題：新時代品牌深化的經營策略
主講人：李昆霖
提提研執行長
- 永遠學不完的變現方式→不要只聚焦在賣貨，你會忽視做品牌其他重要的事「視網膜效應」
- 最不排外的市場=最競爭的市場、最容易練兵的市場
- 如何打造受歡迎的品牌？品牌的承諾
品牌賣的就是信任感
y=f(x)
好品牌=f[(核心價值)(通路) (溝通) (包裝) (產品品質)] - 核心價值=你如何跟別人不同
品牌承諾=給消費者願意相信的理由(RTB)
RTB(Reason To Believe)
獨特觀點+獨特成就+認證+得獎 - 通路=f[不只是買或賣貨這麼簡單]
有些通路抽成很高不會賺錢還會倒賠 (如機場昇恆昌免稅店，抽成70-75%，但會要求賣8成價)
但要做嗎?要，因為這是建立品牌的過程
機場、連鎖藥妝店展售→國外代理商銷售
(提提研因此得到30幾個國家的代理商引進) - 溝通=f[征服法國的台灣面膜]
- 保養品最難攻下的就是法國市場
因為法國的挑剔、也讓其他品牌無法抄襲
品牌廣宣原則=必須是其他人無法套用的(不要只有功效數據，太容易被複製和超越) - 首支電視廣告→提提研永生苔面膜廣告
電視廣告的迷思→過去以為電視廣告沒用，但在首次嘗試之後，不論是自然搜尋、網站流量或是銷售都明顯成長。
本次成功重點：電視廣告好聽的聲音、有質感的畫面，讓坐在電視之前的人低頭時用手機去搜尋。
電視廣告是跟消費者溝通的一個方式，讓消費者認為你是一個咖。 - 品牌聯名→跟國際知名品牌聯名，讓本土品牌活出國際化的機會。
- 當然也會有失敗的經驗→提提研信義區互動公共藝術，10天內燒掉1500萬
失敗的原因：企畫呈現提提研看起來很有人味→但我們的目標應該是看起來很厲害，要有銷售的點
- 保養品最難攻下的就是法國市場
- 包裝=f[隨機消費者對品牌的第一印象]
- 過去tt面膜時期包裝太過雜亂，沒有記憶點
- 現在提提研的包裝已做rebranding→區分價位金字塔/價格帶，也區分通路金字塔
- 題外話 做品牌的態度
帶出經營者的lifestyle(生活品味)
消費者的忠誠度只會越來越低
只有lifestyle是永遠不會變的
提提研的TA=一群想要持續進步的人
案例：重獲新生的提提研書店 - 產品品質=f[最基本的 卻也是最重要的]
為了美學建立的殿堂：新研發中心Jolab佐研院→美學X科學、四大功能、注重細節
不懂妥協，才能改寫標準
後疫情時代就要出怪招，我的怪招就是我又做品牌、又做代工，因為我的品牌能量夠大 - 只要把你的品牌底子做好，你的市場就不會只侷限在電商變現
- 身為領導者，你必須不身陷於現在的泥沼，而是提早思考下一步
活動名稱：2020台灣數位新時代年會
活動地點：TICC台北國際會議中心 (台灣台北市信義區信義路五段1號)
主辦人：彭思齊
Shopping99暨女子學創辦人
第39屆創業楷模「創業相扶獎」
你知道不顧一切想做一件事的感覺是甚麼嗎？籌辦活動的72天，我深刻有這個感受！
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