新時代品牌深化的經營策略-提提研執行長 李昆霖

主題:新時代品牌深化的經營策略

主講人:李昆霖

提提研執行長


  1. 永遠學不完的變現方式→不要只聚焦在賣貨,你會忽視做品牌其他重要的事「視網膜效應」
  2. 最不排外的市場=最競爭的市場、最容易練兵的市場
  3. 如何打造受歡迎的品牌?品牌的承諾
    品牌賣的就是信任感
    y=f(x)
    好品牌=f[(核心價值)(通路) (溝通) (包裝) (產品品質)]
  4. 核心價值=你如何跟別人不同
    品牌承諾=給消費者願意相信的理由(RTB)
    RTB(Reason To Believe)
    獨特觀點+獨特成就+認證+得獎
  5. 通路=f[不只是買或賣貨這麼簡單]
    有些通路抽成很高不會賺錢還會倒賠 (如機場昇恆昌免稅店,抽成70-75%,但會要求賣8成價)
    但要做嗎?要,因為這是建立品牌的過程
    機場、連鎖藥妝店展售→國外代理商銷售
    (提提研因此得到30幾個國家的代理商引進)
  6. 溝通=f[征服法國的台灣面膜]
    • 保養品最難攻下的就是法國市場
      因為法國的挑剔、也讓其他品牌無法抄襲
      品牌廣宣原則=必須是其他人無法套用的(不要只有功效數據,太容易被複製和超越)
    • 首支電視廣告→提提研永生苔面膜廣告
      電視廣告的迷思→過去以為電視廣告沒用,但在首次嘗試之後,不論是自然搜尋、網站流量或是銷售都明顯成長。
      本次成功重點:電視廣告好聽的聲音、有質感的畫面,讓坐在電視之前的人低頭時用手機去搜尋。
      電視廣告是跟消費者溝通的一個方式,讓消費者認為你是一個咖。
    • 品牌聯名→跟國際知名品牌聯名,讓本土品牌活出國際化的機會。
    • 當然也會有失敗的經驗→提提研信義區互動公共藝術,10天內燒掉1500萬
      失敗的原因:企畫呈現提提研看起來很有人味→但我們的目標應該是看起來很厲害,要有銷售的點
  7. 包裝=f[隨機消費者對品牌的第一印象]
    • 過去tt面膜時期包裝太過雜亂,沒有記憶點
    • 現在提提研的包裝已做rebranding→區分價位金字塔/價格帶,也區分通路金字塔
  8. 題外話 做品牌的態度
    帶出經營者的lifestyle(生活品味)
    消費者的忠誠度只會越來越低
    只有lifestyle是永遠不會變的
    提提研的TA=一群想要持續進步的人
    案例:重獲新生的提提研書店
  9. 產品品質=f[最基本的 卻也是最重要的]
    為了美學建立的殿堂:新研發中心Jolab佐研院→美學X科學、四大功能、注重細節
    不懂妥協,才能改寫標準
    後疫情時代就要出怪招,我的怪招就是我又做品牌、又做代工,因為我的品牌能量夠大
  10. 只要把你的品牌底子做好,你的市場就不會只侷限在電商變現
  11. 身為領導者,你必須不身陷於現在的泥沼,而是提早思考下一步

活動名稱:2020台灣數位新時代年會

活動地點:TICC台北國際會議中心 (台灣台北市信義區信義路五段1號)

主辦人:彭思齊

Shopping99暨女子學創辦人

第39屆創業楷模「創業相扶獎」

你知道不顧一切想做一件事的感覺是甚麼嗎?籌辦活動的72天,我深刻有這個感受!

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